一、波特五力模型

　　波特五力模型（Porter's Five Forces Model）是哈佛商学院大学教授迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

　　二、波特五力分析

　　波特五力分别是：供应商的讨价还价能力；购买者的讨价还价能力；潜在竞争者进入的能力；替代品的替代能力；行业内竞争者现在的竞争能力。

　　（1）供应商议价能力

　　供方商通过其提高对企业的原材料和中间产品的价格，或降低供应给企业的产品和服务质量，来影响行业企业的盈利能力与产品竞争力。

　　（2）购买者议价能力

　　购买者主要通过对产品的压价，或要求提高的产品或服务质量，来影响行业企业的盈利能力和产品的市场销售规模。

　　（3）新进入者的威胁

　　新进入者必然带来竞争和威胁，甚至是打垮原有企业，在给行业企业带来新产能，对行业市场形成内卷，导致行业企业盈利水平降低，危及原有企业的生存。

　　（4）替代产品的威胁

　　替代品也是严重的威胁，市场可以接受的两类产品的规模有限，替代品盛行，必然打击原有产品，削弱行业企业盈利能力，压缩行业企业的总体市场规模。

　　（5）行业内企业竞争

　　现在行业大都是完全竞争市场，少数资源类行业，或者特许经营行业除外，行业企业受到经济不景气的影响，行业内卷严重，企业竞争导致利润率下降，价格战不可避免。

　　根据波特五力分析模型，对行业内竞争者、新进入者、替代产品、供应商、购买者等五种力量的分析，企业可以采取符合自身的竞争策略，甚至新进入者可以采取观望的投资态度，而不是马上进入。