（一）商业计划书如此重要

　　商业计划书（Business Plan）是公司或项目单位为了融资、招商、合作、贷款、投资、申报或其它目标，编辑和整理的一个向投资人、借款人、合作方、审批机关、公司总部、股东或董事等目标方，全面展示公司或项目现在状况和未来潜力的书面材料。

　　商业计划书（Business Plan）是获得风险投资或银行贷款的关键。如何吸引风险投资参与创业者的项目，需要一份高品质且内容丰富的商业计划书，这会使风险投资更快、更好地了解创业企业或项目，将会使风险投资对项目有信心和热情，促成风险投资投资该项目，最终完成项目的融资。

　　商业计划书（Business Plan）是企业和创业者争取风险投资的敲门砖。风险投资人每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资的时候，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事，只有全面客观地阐述才能制作出较好质量的商业计划书。

　　商业计划书（Business Plan）是风险投资人审慎筛选项目的重要依据，它能帮助创业企业找到投资方或者战略合作伙伴。如果您想高起点的运做您的项目，您还得准备一套符合商务惯例、相对真实可信、具有说服力的商业计划书。

　　商业计划书（Business Plan）策划和撰写与创业本身一样是一个系统工程，其质量对融资成功与否至关重要，不仅需要良好的文字功底，还要对行业、市场、竞争进行充分的研究，需要有经验的专业团队，在市场定位与分析、管理团队搭建、股权融资设计、商业模式搭建、未来竞争战略、市场营销策略、投资与财务核算、项目总体评估、风险投资退出等方面具备丰富的知识和经验。

　　商业计划书（Business Plan）在撰写之前，一定要搞清楚企业本次商业计划书的目的，最好和创业者或企业的一把手进行详细的沟通，因为同一个企业在同一时间的同一个项目，如果其要实现的目标不一样，其写出来的报告可以大相径庭，因此在撰写商业计划书之前，必须和企业主要负责人进行详细沟通，把握企业的真正目标。

　　商业计划书（Business Plan）可以包括但不限于如下内容：商业计划书摘要、行业市场分析、项目总体规划、产品和服务、技术解决方案、生产工艺流程、商业盈利模式、公司总体简介、公司组织架构、公司财务状况、公司资源优势、公司渠道优势、公司经营管理、公司组织机构、经营管理团队、市场环境分析、市场营销策略、SWOT分析、项目融资计划、资金使用用途、项目财务分析、风险资金退出方式、项目风险分析等。

　　商业计划书（Business Plan）在撰写之前，我们和创业者一起对企业或项目的商业模式、赢利点、资源渠道、竞争优势等关键部分进行讨论、分析和修正；我们还要和创业者深入讨论企业和项目自身的价值和风险投资对其可能的估值，避免创业者融资过程中对融资价格和融资金额漫无目的地狮子大开口，从而导致风险投资抛弃。

　　商业计划书（Business Plan）是否要浮夸和好大喜功呢？！对于企业或项目来讲，投资人是比创业者更为精明的群体，他们大量接触创业者，可谓是阅人无数，眼光更是非常锐利。因此，我们以二十多年来的经验告诉创业者，一个好的商业计划书，一定是实事求是的报告，项目的包装就是对投资人"讲真话"。

　　商业计划书（Business Plan）是创业者是把自己的企业和项目推销给风险投资人，但是创业者首先应该把它推销给自己，只有自己从内心认可了这个项目，商业计划书才有可能为他人所认可；商业计划书其次是把计划中的企业和项目推销给风险投资人，从而实现获得资金来发展公司的目的。

　　（二）风投经理又非常精明

　　风险投资一般都是资金雄厚的私募基金、民营企业、股份公司等，也有一些大型国有企业进行过风险投资。风险投资人拥有雄厚资金，公司和背后的集团拥有较强的实力，内部员工也是人才济济，创业者可以试想，他们可能是被你的“小聪明”忽悠上当的傻子或冲动者么？！

　　风险投资（Venture Capital）一般会大量阅读各种各样的商业计划书，所以一般能够在很短的时间内发现商业计划书中企业和项目的漏洞。所以，商业计划书的质量直接影响到风险投资对融资企业的看法，甚至风险投资会考虑到各种风险，而终止继续阅读商业计划书，也不会继续跟踪并投资该项目。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。

　　风险投资（Venture Capital）审查项目时，会非常理性、冷血和严苛，创业企业融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目商业计划书编写的草率，创业者对未来企业的策划能力让风险投资感到失望。所以，创业企业寻求风险投资不要盲目地、更不要走捷径地去编制商业计划书，应该考虑寻找专业机构量身定制高质量的商业计划书，这才能使得事半功倍。

　　风险投资（Venture Capital）一般会接触大量的创业者和他们的企业或公司，在风险投资界有这么一句话：投资公司就是投资创业者和他的团队。对于风险投资公司的投资经理或合伙人，阅人无数和识别圈套是他们最基本的业务技能，要承担众多的创业企业投资失败的风险，而无数陷入财务危机的创业者和企业都试图从他们那里骗到钱，他们必须学会识别各种骗术和诡计，所以他们的风险意识要比其他行业的企业管理者更强，他们的眼光是何等锐利而且独到；创业者最好不要觉得自己是全天下最为精明的人，不要认为他们无法识别你自己的“小聪明”；恰恰相反，从一开始他们就可以把你看穿。

　　风险投资（Venture Capital）的专业性，创业者最好不要怀疑，他们知道该如何调查企业，他们不仅会实地调研，而且还会提出大量的问题，你并不一定能够知道他们在调查什么，也未必知道他们的提出的问题是为了知道什么，他们如果无法清楚地了解和剖析企业，他们是不会轻易拿出一分钱，所以与其支支吾吾，不如大胆让风险投资人知道自己。如果不符合条件，至少不会浪费自己的时间。

　　（三）创业者撰写上的困惑

　　创业者面临以下情况，最好找一个专业团队来代写商业计划书：

　　（1）创业者没有撰写商业计划书经验

　　商业计划书的策划和撰写如同几个人进行一次餐食，聚餐的费用和餐食地丰盛程度真是可大可小；很多创业者会从网站上下载一些模板，从而就一头钻进商业计划书的撰写之中，最后用了较长时间和较大精力却没有写出来的像样的东西，整份报告东拼西凑，要么过多地描述市场，要么缺少很多部分，各个部分之间也缺乏逻辑性，甚至让人更本看不明白创业者到底要做什么。

　　（2）创业者提交商业计划书时间紧迫

　　商业计划书很多时候，往往并不是创业者提前准备好，而是遇到投资公司、合作方和审批单位提出了要求后，才开始准备商业计划书，创业者往往都是火烧屁股的时候，才开始着手进行商业计划书的撰写工作；由于自己融资时间紧迫，对方给予创业者较少的时间准备，短时间内创业者很难拿出一份像样的商业计划书。

　　（3）创业者自身写报告时间并不充分

　　创业者作为企业的灵魂人物，对于较大的企业和刚刚成立的初创公司，老板有时候要日理千机，自身要从方方面面把握企业的技术、产品、管理、市场、人才、融资等，这些都需要消耗创业者大量的时间和精力，他们即使有足够的能力，也有撰写商业计划书的经验，但是也没有充分的时间来撰写商业计划书。

　　（4）创业者自身是专业技术人员出身

　　创业者很多时候来自于技术人员，甚至是技术大拿，在自己的技术领域有着很深的眼光和专业素养，但是技术人员出身必然更加注重技术的先进性，而忽略经营、管理和市场等方面的重要性；创业者自身并没有经营过企业，可能认为世人都更加关注技术进步和产品功能，无法从企业经营管理和财务体系完整地思考问题，也不知道风险投资关注那些问题。

　　（5）创业者自身的财务知识相对匮乏

　　创业者无论是技术出身，还是市场出身，自身也许财务方面并不精通，尤其是初创企业，而财务预测又是财务核算当中最为复杂的部分，财务预算一般分为3年、5年和10年，极少数特殊行业还会牵扯到20年，从投资预算和建筑指标，到营业收入、利润和现金流的预测，再到投资回收期和内部收益率的计算，都需要太多专业知识和技能。

　　（四）专业机构的诸多优势

　　专业机构（Professional Company）积累了大量的项目融资经验，拥有丰富的风险投资机构、政府部门等工作经验，专业提供企业融资服务和商业计划书策划和撰写服务。有些创业者的融资策略和套路，看似非常合理、聪明、有说服力，但是由于面对同一理念和同一套路，风险投资会产生排斥，专业机构机构会引导你避开这些雷区。

　　专业机构（Professional Company）和创业者一起对商业计划书的商业模式、赢利点、资源渠道、竞争优势等关键部分进行讨论、分析和修正；还要和创业者深入讨论企业和项目自身的价值和风险投资对其可能的估值，避免创业者融资过程中对融资价格和融资金额漫无目的地狮子大开口，从而导致风险投资抛弃。

　　专业机构（Professional Company）一般会引导创业者一同对项目的核心价值和商业模式进行理念确定和落实细节，并且也会引导创业者完善自己的商业计划书，只有这样创业者对于自己的企业和项目更加清楚，对自身的核心优势和价值估值认识更加深刻，对项目融资成功后具体做些什么更加明确。

　　专业机构（Professional Company）一般会告诉创业者，投资人是比创业者更为精明的群体，想想看，能够拿出几千万甚至几十亿资金的风险投资，他们个顶个的是投资界的高手，个顶个的精明人士；因此，专业机构的经验会告诫创业者，一个好的商业计划书，一定是实事求是的报告，项目的最大的包装就是“对投资人讲真话”。

　　专业机构（Professional Company）具有大量企业融资经验，一般秉承“诚信待人，求真务实，稳步发展，合作共赢”的共赢理念；专业机构一般鼓励创业企业坚持“激情创业”和面对风险投资“讲真话”的融资风格，这样才能提高融资成功率。

　　我们具有大量企业融资经验；我们一直秉承“诚信待人，求真务实，稳步发展，合作共赢”的共赢理念；我们一直鼓励创业企业坚持“激情创业”和面对风险投资“讲真话”的融资风格，这样才能提高融资成功率。

　　我们积累了大量的项目工作经验和报告撰写经验，专业提供商业计划书策划和撰写服务。我们报告性价比高，撰写周期较短，交付报告较快，如果有需要请联系我们。

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