北京天创达:商业计划书的主要架构


  商业计划书的作用?

  商业计划书(Business Plan)是公司、企业或项目单位为了达到融资、审批、招商、合作和其它目标,在经过对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向对方全面展示公司和项目状况、未来发展潜力以及财务分析和预测的书面材料。

  编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐,也不能过于简单。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:产品和服务有竞争力、进入市场敢于竞争、充分市场调研和有力资料说明、表明项目的行动的方案、具体有效的市场营销、展示优秀的管理团队、良好的财务预算、出色的计划概要等几点。

 

  商业计划书架构(包括但不限于以下内容):

  商业计划摘要

  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,有相当一部分在看完商业计划书摘要部分就已经做出了一半决定。

  行业背景分析

  主要介绍创业企业所归属的产业领域的基本情况,分析企业在整个产业或行业中的地位。行业处于成长期还是饱和期,行业的竞争壁垒高低,行业的竞争状况,竞争对手如何,政府对于行业的支持态度,其各个子行业的具体情况。

  项目总体规划

  主要介绍项目的基本情况;项目总体情况如何?项目自身是做什么?未来有什么规划?介绍每个部分具体情况;对于生产类企业,还包括生产设备、生产工艺情况以及质量控制、库存管理、售后服务、技术研究等内容。

  企业经营历史

  主要介绍非初创项目的基本情况;企业自身的经营规模;企业人员构成情况;企业历史财务情况;企业股权结构和股东构成;企业获得荣誉和奖励;企业生产基地或者企业办公场地。

  产品或者服务

  主要介绍项目的产品和服务情况;产品的主要功能;产品的技术参数;产品的外形和包装;产品的概念和理念;产品的主要目标用户。服务主要针对什么用户;提供的具体服务;服务的收费模式;服务所需设备和人员;服务达到什么效果等。

  产品生产工艺

  主要介绍工业产品和商品的生产情况;产品的生产工艺;产品的生产设备;产品的原材料和辅料;产品的加工过程;生产工艺的技术解决方案;生产设备提供商情况;生产技术专利所有权的情况;产品的委托加工等。

  项目盈利模式

  主要介绍项目的主要盈利模式,提供什么样的产品和服务,这对什么样的用户,收费方式和免费模式如何,如何快速获取用户,如何引导用户形成最终的收益,产品和服务的盈利模式分为几个部分,每个部分的具体如何,它们相互之间的关系如何,具体实施计划又是怎样的。

  项目技术方案

  对于移动APP项目,电子商务项目、互联网项目来讲,需要对技术平台的展示和后台,作出一个完整的从内容管理、用户管理、商家管理、网上支付和移动支付、订单管理、数据管理、线下物流、客户服务等一个综合大系统,技术部分可以说相当关键。

  市场营销策略

  主要分析产品或服务的目标用户、市场规模、市场竞争、市场渠道情况;在对市场进行分析的基础之上,创业企业如何开展市场营销,具体拥有哪些市场营销策略,融资成功后打算开展哪些市场活动,实现多少用户的拓展。

  项目资源优势

  主要介绍项目的各种资源和渠道,例如,项目本省获得排他的特许经营权,项目拥有畅通无阻的原材料获取渠道,项目建立了完善的市场销售渠道,项目拥有强大的企业支持等,所有这些资源优势可以保证同样条件下,项目发展壮大和市场竞争取得胜利。

  经营管理团队

  主要是详细说明创业者们已经组建了什么样的团队,团队最好包括创业负责人、技术负责人、生产负责人、市场负责人、财务经理等基本情况,还包括技术专家和顾问队伍等基本情况,详细描述现有和未来的员工队伍、薪金标准等。

  项目融资计划

  主要介绍创业企业的本轮具体融资金额,融资金额的具体使用用途,创业企业的股份出让和未来股权和期权安排计划,这里会涉及创业企业的估值问题。还要说明风险投资如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

  项目财务分析

  主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,尤其是融资成功后第一年的营业收入、成本花费和利润情况,必要时计算制作销售估算表、成本估算表、损益表,还要计算投资回收期、投资回报率等。如果创业企业不是新成立的公司,那么历史财务状况也需要说明。

  项目风险分析

  主要介绍本项目和创业企业将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。没有任何项目可以说自己没有风险,有时候从理论上没有风险的项目是不存在的,或者说项目本身就存在欺诈。

  附件

  附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。